阿波羅黑龍江哈爾濱經(jīng)銷商李總：產(chǎn)品線豐富，團隊年輕，阿波羅的未來會越來越好！
2020-07-15
7月11日，阿波羅25周年慶典暨2020全國戰(zhàn)略合作伙伴大會在廣州成功舉辦，近百名來自全國各地的經(jīng)銷商，與董事長陳志雄、副總經(jīng)理韋永壯、國內(nèi)銷售總監(jiān)劉海均、市場策劃部總監(jiān)莊義浩等高層齊聚一堂，共同見證APPOLLO阿波羅的銳意變革和重新出發(fā)。參加慶典的不少是從阿波羅品牌創(chuàng)立初期就代理的資深經(jīng)銷商，此次騰訊家居記者采訪的，便是從1997年開始代理阿波羅，迄今已有23年的哈爾濱經(jīng)銷商李總。
李總表示，當初代理阿波羅這個品牌，主要是看中三個方面：一是阿波羅在當時的休閑衛(wèi)浴行業(yè)，是比較領先的、比較超前的；二是阿波羅整個團隊對于經(jīng)銷商的幫扶非常到位；三是阿波羅對質(zhì)量把關(guān)比較嚴，出廠的產(chǎn)品特別好，特別適合市場。
李總是哈爾濱的資深代理商，當聊到哈爾濱市場時，他介紹，現(xiàn)在阿波羅在哈爾濱有4個銷售網(wǎng)點，分別是哈爾濱的兩個居然之家，以及紅星美凱龍和本土市場紅旗家具城。
面對市場上各類型品牌的競爭，李總認為，阿波羅的優(yōu)勢有三點：第一，專業(yè)，同期做休閑衛(wèi)浴的品牌有很多，但現(xiàn)在基本在市場上見不到，因為他們只是有一些休閑衛(wèi)浴產(chǎn)品，不是專業(yè)做這一品類，而阿波羅能發(fā)展得這么好，靠的就是專業(yè)；第二，清晰的定位，阿波羅一直致力于打造高端休閑衛(wèi)浴品牌，市場定位清晰、精準；第三，業(yè)務熟識度高，阿波羅的店長和導購，很多都已經(jīng)經(jīng)營阿波羅十幾年，對于產(chǎn)品十分了解。
談到現(xiàn)在異軍突起的直播帶貨，李總表示，他們現(xiàn)在的銷售渠道仍以零售店面為主，由銷售人員進入小區(qū)業(yè)主群，給業(yè)主們介紹產(chǎn)品優(yōu)勢，了解客戶具體需求，同時加強對老客戶的維護。當然，他們也會做一些直播，主要將其當作一個宣傳途徑，以擴大品牌和產(chǎn)品知名度，起到一個引流的作用。
對于新入行的經(jīng)銷商，李總在選擇品牌上的建議是：現(xiàn)在市場上的品牌比較多，選擇品牌一定要先看公司，了解公司營銷上的思維，看他是否能帶你走得更遠，同時了解公司的政策、文化，看他是否能提供好的服務、好的產(chǎn)品。
