跨界衛(wèi)浴企業(yè)該如何實(shí)現(xiàn)成功經(jīng)營(yíng)
2017-08-28
跨界衛(wèi)浴行業(yè)的熱潮
在過(guò)去的一年，許多衛(wèi)浴品牌和經(jīng)銷(xiāo)商嘗到2008年以來(lái)的真正危機(jī)，經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。從過(guò)去許多行業(yè)來(lái)看，競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)代是形成規(guī)模的機(jī)會(huì)，比如家電在最激烈競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，反而催生出諸如格力、美的、海信、海爾、創(chuàng)維、TCL等大型企業(yè)的誕生。一個(gè)行業(yè)過(guò)度分散是無(wú)法誕生千億級(jí)規(guī)模企業(yè)，衛(wèi)浴行業(yè)現(xiàn)階段無(wú)法產(chǎn)生百億級(jí)企業(yè)的原因在于此，不過(guò)隨著很多品牌被邊緣化，以及很多企業(yè)跨界操作，百億級(jí)企業(yè)將在不遠(yuǎn)的將來(lái)一定會(huì)出現(xiàn)?？缃绮僮鲗?duì)于許多衛(wèi)浴品牌即使機(jī)會(huì)，同時(shí)也充滿(mǎn)不確定的風(fēng)險(xiǎn)。
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阿波羅浴缸：AT-9032
在衛(wèi)浴行業(yè)邁進(jìn)2016年的時(shí)候，我們看見(jiàn)美的這只大老虎進(jìn)軍衛(wèi)浴，在當(dāng)時(shí)掀起一股熱潮。但熱潮之后，還是要回歸到實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品及營(yíng)銷(xiāo)模式，家電行業(yè)在過(guò)去拼品牌、拼規(guī)模、拼渠道、拼終端、拼模式來(lái)消滅大大小小的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，從而形成的競(jìng)爭(zhēng)地位。
衛(wèi)浴行業(yè)由于關(guān)注度低，造成普通消費(fèi)者認(rèn)知度低，要想像快消品那樣一下子通過(guò)品牌知名度拉動(dòng)，在今天的行情已經(jīng)不可能，行業(yè)中投放廣告非常多的兩大新銳品牌也這么干過(guò)，其結(jié)果不但未拉動(dòng)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，反而付出巨額學(xué)費(fèi)后又回歸到衛(wèi)浴行業(yè)的現(xiàn)實(shí)去。造成這樣的狀況發(fā)生，一是很多人沉迷于過(guò)去的成功，想復(fù)制這種模式，卻發(fā)現(xiàn)已成為昨日黃花。
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阿波羅浴缸：AT-9021
跨界操作困難重重
許多跨界操作渠道的品牌，職業(yè)經(jīng)理人免不了受到老板過(guò)去舊有品類(lèi)或者模式的影響，按照跨界前的模式操作碰了不少壁，又回到行業(yè)現(xiàn)實(shí)不在少數(shù)。對(duì)于跨界操作衛(wèi)浴品牌，難點(diǎn)在于如何洗掉過(guò)去老板腦海舊有的觀(guān)念，回到新的思維上來(lái)，這是非常重要的事情。第二是如何利用原來(lái)的團(tuán)隊(duì)，注入行業(yè)的血液也是非常重要的，向有些做房產(chǎn)的進(jìn)入建材，有些做家電進(jìn)入衛(wèi)浴，首先團(tuán)隊(duì)整合式成功的基礎(chǔ)，遺憾的是這點(diǎn)太難了，也是很多跨界整合失敗的原因所在。
跨界操作在完成團(tuán)隊(duì)和觀(guān)念整合后，開(kāi)發(fā)出適合市場(chǎng)的產(chǎn)品也非常關(guān)鍵。很多人認(rèn)為去挖這個(gè)行業(yè)最優(yōu)秀的經(jīng)理人就能實(shí)現(xiàn)，其實(shí)這是大大的誤解?？缃绮僮髯顟?yīng)該改變的就是老板的思想，而非職業(yè)經(jīng)理人的思維，在重大決策上，老板往往會(huì)讓職業(yè)經(jīng)理人妥協(xié)，最終失去了請(qǐng)職業(yè)經(jīng)理人的初衷。
此外，當(dāng)跨界操作的產(chǎn)品投放市場(chǎng)后，自然會(huì)讓消費(fèi)者有一種感覺(jué)，你做XX產(chǎn)品是專(zhuān)業(yè)的，你做衛(wèi)浴肯定不專(zhuān)業(yè)，還沒(méi)有銷(xiāo)售就被消費(fèi)者打上不專(zhuān)業(yè)的烙印，像格力這么強(qiáng)的企業(yè)，其生產(chǎn)的晶弘冰箱都面臨極大的銷(xiāo)售壓力，格力手機(jī)更是遭遇滑鐵盧。因?yàn)楫?dāng)品牌從其他行業(yè)跨界到衛(wèi)浴時(shí)，你過(guò)去XX個(gè)項(xiàng)目太強(qiáng)反而會(huì)對(duì)你新的項(xiàng)目產(chǎn)生影響。因此，很多企業(yè)都換商標(biāo)操作不同的品類(lèi)，目的也是為了排除太強(qiáng)項(xiàng)目的干擾，很多老板出發(fā)點(diǎn)是想利用原來(lái)的知名度，最后發(fā)現(xiàn)反而是拖累。
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阿波羅浴缸：AT-9075
跨界衛(wèi)浴行業(yè)的過(guò)程是痛苦的
在產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)中，跨界進(jìn)入衛(wèi)浴的必然要進(jìn)過(guò)一個(gè)熟悉的過(guò)程。在這個(gè)過(guò)程中是非常痛苦的，消費(fèi)者不認(rèn)同不可怕，最怕的是渠道不認(rèn)同。因此，建議跨界進(jìn)入衛(wèi)浴的企業(yè)家不要走衛(wèi)浴行業(yè)同質(zhì)化的道路，而應(yīng)該結(jié)合行業(yè)實(shí)際尋找新的藍(lán)海，但這個(gè)藍(lán)海是現(xiàn)在可以開(kāi)發(fā)的，而不是5年以后才能開(kāi)發(fā)的，因?yàn)閷?duì)很多企業(yè)來(lái)說(shuō)，你能不能支撐到5年還是一個(gè)問(wèn)題?；貧w現(xiàn)實(shí)的藍(lán)海差異化才是企業(yè)家應(yīng)該選擇的，同時(shí)，要給行業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人足夠的操作方向的權(quán)限，而不是具體的執(zhí)行者，否則，跨界操作的結(jié)果并非想象中那么美好。
跨界操作增加的不僅僅是品類(lèi)，而是新的未知領(lǐng)域，跨界進(jìn)入衛(wèi)浴行業(yè)，表面看是產(chǎn)品品類(lèi)的增加，實(shí)際上是進(jìn)入了新的領(lǐng)域。在這個(gè)領(lǐng)域中，對(duì)于跨界的企業(yè)家來(lái)說(shuō)完全是陌生的，是需要從頭學(xué)習(xí)的。
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阿波羅浴缸：AT-0930
原有品類(lèi)的成長(zhǎng)，可能在當(dāng)時(shí)占據(jù)了天時(shí)地利人和，但在今天，只有你想不到，沒(méi)有做不到的。因此，企業(yè)家要放下過(guò)去的成功執(zhí)念，歸零學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)行業(yè)到學(xué)習(xí)產(chǎn)品，再到學(xué)習(xí)這個(gè)行業(yè)的團(tuán)隊(duì)管理和經(jīng)理人才，任何先進(jìn)的理念，只有符合行業(yè)的實(shí)際才能健康發(fā)展，正如毛澤東同志結(jié)合實(shí)際發(fā)展的農(nóng)村包圍城市的戰(zhàn)略一樣，跨界經(jīng)營(yíng)必須擺脫過(guò)去行業(yè)的干擾，回到衛(wèi)浴行業(yè)的實(shí)際來(lái)，找到新的差異化，才能創(chuàng)造跨界之后的第二春。
